銷售專員

3.5-4.5K/月

學(xué)歷要求：大專及以上
工作經(jīng)驗：不限
更新時間： 2026-02-02

招聘人數(shù)：若干
招聘對象：社會人才
工作地區(qū)：天津

hr HR

一、工作職責(zé)
1、完成所屬區(qū)域銷售目標(biāo)
�。�1）將區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理下達的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售目標(biāo)。
（2）落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及經(jīng)銷商各階段的銷售目標(biāo)。
2、完成市場調(diào)研、推廣、銷售、服務(wù)等工作
（1）市場調(diào)研
l 調(diào)查及了解所負(fù)責(zé)市場人口，經(jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
l 調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
l 調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格，型號，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
l 了解同行業(yè)最新的營銷手段及人事變動，及時報區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理以便公司不斷提高營銷手段。
l 了解同行業(yè)新產(chǎn)品信息，根據(jù)市場需求，不斷向技術(shù)部門提出新產(chǎn)品開發(fā)建議。
l 了解我公司現(xiàn)有產(chǎn)品，同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，收集同行業(yè)樣品，轉(zhuǎn)技術(shù)部，為我公司已有產(chǎn)品的提高提供參考。
l 隨時收集相關(guān)行業(yè)信息，上報給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理，便于公司制定行業(yè)開發(fā)的辦法。
l 了解與焊材有關(guān)的圓釘，鐵絲，線材，鋼材的走勢及價格變化，盡可能掌握市場的一手信息，提供給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理，為公司制定后期市場決策做基礎(chǔ)。
（2）企業(yè)的聯(lián)系與開拓：
l 積極聯(lián)系收集大的工礦企業(yè)的信息。
l 提出大企業(yè)的開發(fā)步驟，上報給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理，便于上級領(lǐng)導(dǎo)作出正確的決策。
l 根據(jù)企業(yè)招標(biāo)的要求，制作出《標(biāo)書》、《分供方調(diào)查表》等，組織好投標(biāo)工作。
l 追繳超出公司認(rèn)可期限的欠款。
l 負(fù)責(zé)直供企業(yè)的日常售后服務(wù)工作，保持良好的合作關(guān)系。
l 如有其他品牌同時供應(yīng)，做好信息收集，適當(dāng)推進占有份額。
l 攻關(guān)及感情聯(lián)絡(luò)。
（3）市場的開發(fā)與維護
l 根據(jù)公司各產(chǎn)品的銷售情況，制訂合理的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)點建設(shè)方案，匯報給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理，便于區(qū)域經(jīng)理作出正確的決策。
l 完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
l 引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商拓展下游渠道客戶，建立良性、合理與足夠的銷售終端。
l 協(xié)助經(jīng)銷商完成大型企業(yè)的招投標(biāo)工作。
l 建立同行業(yè)主要品牌大經(jīng)銷商檔案。
l 針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況提出有效的市場推廣與促銷方案，匯報給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理，便于公司制定正確有效的市場政策，提高市場占有率。
l 協(xié)助經(jīng)銷商制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
l 熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練運用，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
l 協(xié)助經(jīng)銷商召開二級銷商和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的訂貨會議。
（4）售后服務(wù)：
l 對顧客提出的質(zhì)量問題及時給予解決（電話或到達現(xiàn)場解決）。
l 不斷提高顧客滿意度，每年進行客戶滿意度調(diào)查，制定糾正預(yù)防措施使顧客滿意。
3、客戶管理
（1）根據(jù)公司客戶管理方案，對所負(fù)責(zé)地區(qū)經(jīng)銷商進行分類，建立客戶檔案，并隨時更新。
（2）協(xié)助經(jīng)銷商對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
（3）協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
（4）掌控區(qū)域市場內(nèi)各經(jīng)銷商的的進銷存狀況，確保經(jīng)銷商的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷量。
（5）密切關(guān)注經(jīng)銷商的心理變化，及時對其進行溝通調(diào)整。
4、其它職責(zé)：
（1）配合其他崗位完成職責(zé)范圍內(nèi)的溝通與協(xié)調(diào)工作。
（2）處理好所轄區(qū)域工商、稅務(wù)、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的檢查以及做好所轄區(qū)域的打假工作。
（3）完成區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理交辦的其它工作（主要指各項臨時性工作）。
二、任職資格
1、學(xué)歷要求：大學(xué)�？萍耙陨衔幕潭�
2、專業(yè)要求：無具體專業(yè)限制，焊接專業(yè)優(yōu)先
3、資格證書要求：無
4、性別要求：無
5、年齡要求：35歲以下
6、工作經(jīng)驗：1年以上工作經(jīng)驗，優(yōu)秀的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生也可考慮。
7、技能技巧：熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，掌握OFFICE辦公軟件，了解各項銷售手續(xù)的辦理流程。
9、個人素質(zhì)：人品端正，工作細(xì)致認(rèn)真，為人嚴(yán)謹(jǐn)慎重，語言表達能力強，有基本的經(jīng)銷商維護與開發(fā)能力、大企業(yè)的跟蹤能力，能適應(yīng)不定期出差。

職位類別：銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

舉報