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崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，按月、季、年完成銷(xiāo)售目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)性和可持續(xù)性

2. 制定有效拓展市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和政策并確保落實(shí)執(zhí)行

3. 負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及目標(biāo)的分解、平衡、下達(dá)和完成

4. 指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展工作，按時(shí)聽(tīng)取匯報(bào)，幫助區(qū)域經(jīng)理制定工作計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并確保貨款及時(shí)回收

5. 確保區(qū)域銷(xiāo)售項(xiàng)目預(yù)估的準(zhǔn)確性，消除不當(dāng)庫(kù)存積壓

6. 負(fù)責(zé)管理并控制本地區(qū)內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用

7. 積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集、反饋市場(chǎng)信息，提出營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)思，評(píng)價(jià)選擇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

8.積極關(guān)注和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或品牌）的動(dòng)態(tài)變化，為公司決策層提決策支持

9.積極配合行業(yè)及渠道運(yùn)營(yíng)管理 ，定期對(duì)主要客戶(hù)進(jìn)行拜訪，督促區(qū)域經(jīng)理與客戶(hù)、代理商、行業(yè)運(yùn)營(yíng)部的密切配合

10.實(shí)施或參與對(duì)客戶(hù)的甄選、調(diào)整、服務(wù)、溝通、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、監(jiān)控，組織開(kāi)展合同、訂單管理的工作



任職要求：

1) 掌握安防行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作模式與特點(diǎn)

2) 了解本行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

3) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

4) 掌握多種產(chǎn)品銷(xiāo)售方法與技巧

5) 熟悉目標(biāo)、計(jì)劃管理方法與工具

6) 熟悉《合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)

7) 較好的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作能力

8) 良好的商務(wù)談判能力與技巧

9) 扎實(shí)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

10) 掌握一定的市場(chǎng)分析方法

11) 較好的人際關(guān)系處理方法與技巧

12) 豐富的大項(xiàng)目運(yùn)作能力和技巧

工作地址
北京

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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