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崗位職責(zé)
1.主要負(fù)責(zé)：外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、線上等所有銷售工作，具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

任職要求
1、年齡30-45歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有一定的英文溝通能力；
2、有5年以上在傳統(tǒng)燈具，LED燈具領(lǐng)域的渠道開(kāi)發(fā)及工程銷售經(jīng)驗(yàn)，至少有5年40人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉線下傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)與銷售、終端客戶銷售和電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作;
4、熟悉LED燈具領(lǐng)域的行業(yè)現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，有一定的客戶渠道和團(tuán)隊(duì)資源；
5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和管理能力，人品素質(zhì)好，誠(chéng)信佳，具備銷售人員績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備很強(qiáng)的演講、溝通、系統(tǒng)思維、分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、資源整合的能力；
6、有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析和洞察能力，精通LED產(chǎn)品知識(shí)；
7、有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，有過(guò)大型成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例者優(yōu)先;

職位類別： 銷售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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