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崗位職責(zé)：1、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)發(fā)掘：?收集市場(chǎng)及客戶信息，發(fā)掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?定期拜訪客戶，掌握項(xiàng)目需求和預(yù)算?協(xié)調(diào)售前和其他業(yè)務(wù)部門(mén)共同跟進(jìn)客戶需求2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：?制定年度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃?及時(shí)更新Pipeline?定期對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)作出簽約和收款預(yù)測(cè)?定期制訂銷(xiāo)售目標(biāo)差距消除計(jì)劃3、銷(xiāo)售任務(wù)完成?根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)?控制銷(xiāo)售費(fèi)用，達(dá)成銷(xiāo)售收入和回款目標(biāo)?跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展，爭(zhēng)取再銷(xiāo)售機(jī)會(huì)4、項(xiàng)目過(guò)程監(jiān)督和驗(yàn)收?參與項(xiàng)目需求評(píng)定，項(xiàng)目計(jì)劃，參與項(xiàng)目啟動(dòng)，監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)程，解決客戶與項(xiàng)目經(jīng)理的溝通問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目能夠高質(zhì)量按時(shí)交付?向資源/實(shí)施部門(mén)傳遞客戶需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問(wèn)題，了解和推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施/招聘進(jìn)度，推動(dòng)客戶驗(yàn)收，及時(shí)回收項(xiàng)目賬款?維持與客戶高層管理者、IT及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的良好客戶關(guān)系 技能要求：?5年以上企業(yè)客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?熟悉IT項(xiàng)目銷(xiāo)售流程，熟悉當(dāng)?shù)卣�府運(yùn)作流程?優(yōu)秀的目標(biāo)管理及客戶驅(qū)動(dòng)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；?熟練的書(shū)面和口頭交流能力，較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)調(diào)能力； ?熟悉智慧城市業(yè)務(wù)優(yōu)先

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