【崗位職責(zé)】
一、市場拓展與銷售目標(biāo)管理
1、制定并執(zhí)行海外市場（如歐洲、北美、亞太、中東等）的銷售策略，完成年度銷售及回款目標(biāo)。
2、開拓新客戶（包括跨國烘焙企業(yè)、食品加工廠、原料分銷商等），建立長期合作關(guān)系。
3、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，提出產(chǎn)品優(yōu)化或市場進入建議。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)服務(wù)支持
二、為海外客戶提供烘焙用酶的應(yīng)用技術(shù)支持，解決產(chǎn)品使用中的問題，協(xié)同研發(fā)團隊優(yōu)化配方。
1、定期拜訪重點客戶，了解需求變化，推動產(chǎn)品迭代或定制解決方案。
2、組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品演示會，提升客戶對產(chǎn)品的認知和信任度。
3、與國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門緊密溝通，確保產(chǎn)品符合海外市場標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、EU法規(guī)）。
4,協(xié)同市場部制定海外推廣材料（技術(shù)手冊、案例研究、行業(yè)白皮書等）。
5,管理海外代理商或經(jīng)銷商，提供培訓(xùn)與銷售支持，規(guī)范渠道管理。
三、市場分析與策略規(guī)劃
1、收集海外烘焙行業(yè)信息（如清潔標(biāo)簽、健康食品趨勢），定位產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
2、參與國際行業(yè)展會（如食品添加劑和烘焙展），拓展行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在合作機會。
3、定期輸出海外市場分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
四、合同管理與風(fēng)險控制
1、主導(dǎo)海外合同談判（價格、付款條款、技術(shù)服務(wù)協(xié)議等），確保公司利益。
2、跟蹤物流、清關(guān)、貨款回收等流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決。
【任職要求】
1、有二年以上烘焙酶的國際銷售工作經(jīng)驗，有一定的客戶資源優(yōu)先；
2、熟悉食品酶的特性、原理和應(yīng)用，食品生產(chǎn)加工技術(shù)；
3、流利的英語聽說讀寫能力，能夠進行國際間業(yè)務(wù)和技術(shù)交流；
4、良好的問題解決能力和創(chuàng)新思維，團隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。
一、市場拓展與銷售目標(biāo)管理
1、制定并執(zhí)行海外市場（如歐洲、北美、亞太、中東等）的銷售策略，完成年度銷售及回款目標(biāo)。
2、開拓新客戶（包括跨國烘焙企業(yè)、食品加工廠、原料分銷商等），建立長期合作關(guān)系。
3、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，提出產(chǎn)品優(yōu)化或市場進入建議。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)服務(wù)支持
二、為海外客戶提供烘焙用酶的應(yīng)用技術(shù)支持，解決產(chǎn)品使用中的問題，協(xié)同研發(fā)團隊優(yōu)化配方。
1、定期拜訪重點客戶，了解需求變化，推動產(chǎn)品迭代或定制解決方案。
2、組織技術(shù)交流會、產(chǎn)品演示會，提升客戶對產(chǎn)品的認知和信任度。
3、與國內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門緊密溝通，確保產(chǎn)品符合海外市場標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、EU法規(guī)）。
4,協(xié)同市場部制定海外推廣材料（技術(shù)手冊、案例研究、行業(yè)白皮書等）。
5,管理海外代理商或經(jīng)銷商，提供培訓(xùn)與銷售支持，規(guī)范渠道管理。
三、市場分析與策略規(guī)劃
1、收集海外烘焙行業(yè)信息（如清潔標(biāo)簽、健康食品趨勢），定位產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。
2、參與國際行業(yè)展會（如食品添加劑和烘焙展），拓展行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在合作機會。
3、定期輸出海外市場分析報告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
四、合同管理與風(fēng)險控制
1、主導(dǎo)海外合同談判（價格、付款條款、技術(shù)服務(wù)協(xié)議等），確保公司利益。
2、跟蹤物流、清關(guān)、貨款回收等流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決。
【任職要求】
1、有二年以上烘焙酶的國際銷售工作經(jīng)驗，有一定的客戶資源優(yōu)先；
2、熟悉食品酶的特性、原理和應(yīng)用，食品生產(chǎn)加工技術(shù)；
3、流利的英語聽說讀寫能力，能夠進行國際間業(yè)務(wù)和技術(shù)交流；
4、良好的問題解決能力和創(chuàng)新思維，團隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。
職位類別： 大客戶經(jīng)理
舉報溫馨提示
- 公司規(guī)模：1000人以上
- 公司性質(zhì)：股份公司
- 所屬行業(yè)：飼料添加劑/生物制品/獸藥
- 所在地區(qū)：廣東-珠海市
- 聯(lián)系人：安柏丞
- 手機：會員登錄后才可查看
- 郵箱：會員登錄后才可查看
- 郵政編碼：519060
工作地址
- 地址：廣東省珠海市香洲區(qū)屏北一路8號
