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崗位職責(zé)：
一、崗位職責(zé)
1、監(jiān)測(cè)行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與技術(shù)趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，支持公司決策。推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新，如引入數(shù)字化工具、“線上+線下”融合、流程優(yōu)化等，提升效率與覆蓋。應(yīng)用銷售漏斗、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等工具，提升銷售管理精細(xì)化水平。
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)全生命周期培育管理，科學(xué)劃分區(qū)域與客戶，合理分配任務(wù)與資源，確保人崗匹配、權(quán)責(zé)明確。組織復(fù)盤會(huì)、技能分享與專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)、談判與方案能力，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。
3、主抓核心客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，通過(guò)定制方案建立戰(zhàn)略合作，提升客戶生命周期價(jià)值。實(shí)施客戶分層管理，按核心、重點(diǎn)、潛力客戶制定差異化服務(wù)機(jī)制，如專屬客戶經(jīng)理、定期資訊推送等。快速響應(yīng)客戶投訴與危機(jī)，協(xié)調(diào)資源解決問(wèn)題，維護(hù)品牌形象與客戶信任。
4、主導(dǎo)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目全流程管理，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、售后等資源，保障項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)交付，提升客戶體驗(yàn)。結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)變化，制定分階段、分區(qū)域銷售策略。跟蹤策略執(zhí)行效果，基于銷售數(shù)據(jù)與反饋及時(shí)優(yōu)化策略路徑，確保目標(biāo)達(dá)成。

二、資格要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5-10年中大型密封件企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)橡膠行業(yè)背景優(yōu)先。
2、具備市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略拆解能力，能制定可落地銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)30%以上者優(yōu)先。精通大客戶談判與需求挖掘。能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定對(duì)策，具備應(yīng)急處理能力。
3、熟悉行業(yè)格局與產(chǎn)品特性，掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，能獨(dú)立完成預(yù)算、成本控制與商務(wù)談判。
學(xué)習(xí)力強(qiáng)，能快速掌握新工具與方法，適應(yīng)高強(qiáng)度工作具備良好表達(dá)與公文寫(xiě)作能力，可清晰匯報(bào)進(jìn)展、撰寫(xiě)報(bào)告與方案。
任職資格：

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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