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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：聚焦公司目標(biāo)行業(yè)頭部客戶(hù)，制定并執(zhí)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，建立與維護(hù)高層客戶(hù)關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度與市場(chǎng)份額。
2、銷(xiāo)售策略與執(zhí)行：根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略目標(biāo)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略與客戶(hù)合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂與執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3、需求分析與方案輸出：深入洞察目標(biāo)行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與化學(xué)品及相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案與產(chǎn)品支持。
4、項(xiàng)目全流程管理：負(fù)責(zé)從項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同談判到交付驗(yàn)收的全流程跟蹤與管理，確保項(xiàng)目順利落地與回款。
5、市場(chǎng)信息收集：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

任職資格：
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)電、電氣、化學(xué)、材料、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售或客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源汽車(chē)、高端裝備或儲(chǔ)能行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。但在其他特定行業(yè)（如半導(dǎo)體、醫(yī)療、傳統(tǒng)工業(yè)等）擁有特別優(yōu)秀的過(guò)往業(yè)績(jī)、深厚客戶(hù)資源或獨(dú)特渠道的候選人，經(jīng)綜合評(píng)估后可破格錄用。
3、客戶(hù)資源：擁有上述行業(yè)頭部企業(yè)的客戶(hù)資源或成功開(kāi)發(fā)案例者優(yōu)先。
4、具備出色的商務(wù)談判技巧、項(xiàng)目運(yùn)作能力及復(fù)雜關(guān)系處理能力。強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能有效整合內(nèi)外部資源。
5、能適應(yīng)頻繁出差。

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職位類(lèi)別： 大客戶(hù)經(jīng)理

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